6 maneiras de ganhar dinheiro com IoT

Conecte suas coisas, resolva problemas, ganhe dinheiro. Veja como fornecer valor recorrente e contínuo com esses seis modelos de negócio.

Segundo o McKinsey Global Institute , a IoT terá um impacto potencial total de até US$ 11,1 trilhões por ano até 2025. Com tanta oportunidade, faz sentido tantas empresas estarem tentando conectar seus dispositivos e entrar na arena da IoT.

Mas simplesmente adicionar uma conexão de internet ao seu widget não significa que seu negócio terá lucros imediatos. Os produtos da IoT apresentam custos contínuos significativos – infraestrutura da Web, rede e outros custos relacionados à conectividade e aos dados. Se você não puder justificar o valor adicional para seus clientes, esses custos afetarão suas margens.

Os produtos IoT de maior sucesso são aqueles que oferecem valor contínuo e recorrente aos seus clientes (e receita recorrente para você). Embora haja muitas maneiras pelas quais as empresas podem criar valor por meio de produtos conectados, descobrimos que existem seis maneiras principais pelas quais as empresas ganham dinheiro com seus produtos de IoT.

1. Rastreamento de ativos
Mover ativos de um lugar para outro ainda é um processo bastante manual, o que cria muitas ineficiências. Os produtos se perdem, ou são roubados e vendidos no mercado negro. Equipamentos alugados – de carros a equipamentos de construção – são roubados. As lojas estão carregando muito estoque dos produtos que vendem ou estão constantemente fora de estoque. Todas essas ineficiências têm a mesma fonte: informações imperfeitas sobre onde as coisas estão e como estão sendo usadas.

De acordo com a Business Insider, espera-se que as tecnologias de IoT tenham um impacto de US$ 1,9 trilhão nos setores de logística e gerenciamento de cadeia de suprimentos. Isso porque as tecnologias de IoT, como rastreamento de ativos, permitem que as empresas monitorem suas operações logísticas com mais precisão, o que também ajuda a tomar decisões melhores e economizar dinheiro.

Por exemplo – se você supervisiona uma frota de caminhões, como você sabe se seus motoristas estão se desviando de suas rotas ou estão atrasados? Se os seus caminhões / contêineres / pacotes estão sendo rastreados, você pode identificar problemas potenciais rapidamente e resolvê-los antes que se tornem problemas maiores, economizando dinheiro ao longo do caminho.

2. Prevenção de falhas e problemas de manutenção
As coisas quebram. E problemas acontecem. Se você puder evitar problemas de manutenção, poderá evitar os problemas resultantes dessas falhas – e isso economiza dinheiro. De fato, especialistas do setor relatam que a manutenção preventiva pode fornecer até 545% de ROI para as empresas.

Por exemplo: o Alert Labs usa sensores de água inteligentes que ajudam os clientes a detectar vazamentos e fornecer informações sobre os consumos de água. Os consumidores podem colocar esses sensores embaixo de aquecedores de água ou outros aparelhos propensos a vazamentos, o que os ajuda a proteger falhas e a reduzir os problemas de manutenção antes que se tornem problemas maiores. Com monitoramento contínuo, o Alert Labs oferece proteção constante ao cliente, o que também ajuda a ganhar dinheiro através de seus planos de monitoramento mensais.

3. Redução da sobrecarga de ter que ficar em conformidade
Segundo o Manufacturing Institute, os fabricantes americanos gastam cerca de US$ 192 bilhões em conformidade regulatória. Isso porque quase todos os setores exigem que um agente de campo inspecione fisicamente o equipamento para garantir a conformidade. No entanto, uma das maneiras mais fáceis de criar valor por meio da IoT é substituir essas inspeções por sensores conectados à Internet.

A Canary Compliance, por exemplo, usa hardware IoT para monitorar o volume de combustível em tanques de armazenamento em  postos de gasolina. Seu sistema de monitoramento remoto permite que as empresas forneçam feeds de inventário em tempo real para os caminhões e relatórios de inventário atualizados por demanda. Embora manter o controle dos níveis de combustível pareça uma tarefa fácil, elementos incontroláveis ​​como vazamento de armazenamento e condições climáticas extremas dificultam que os proprietários de postos de gasolina mantenham registros perfeitos. Proprietários de pequenas empresas que possuem postos de gasolina podem enfrentar grandes multas se os níveis de combustível de armazenamento e os registros não corresponderem. Os sistemas de IoT que constantemente rastreiam o consumo de combustível adicionam outro à prova de falhas para os proprietários de empresas que, por sua vez, podem economizar muito dinheiro.

4. Reposição de itens consumíveis
Muitos produtos têm um elemento consumível – combustível, óleo, filtros, etc. É comum que o item consumível seja um grande gerador de dinheiro para a empresa (como no caso dos cartuchos para os fabricantes de impressoras). No entanto, e se seus produtos puderem solicitar automaticamente seus consumíveis quando forem necessários?

O atendimento automático de consumíveis melhora a conversão, bloqueia as vendas recorrentes e facilita a previsão da demanda. Ao mesmo tempo, seus clientes se beneficiam com a redução do tempo de inatividade (ou seja, o consumível está fora de estoque) e uma melhor experiência com o produto.

A Saltco oferece um exemplo perfeito disso com seus sensores de nível de sal. Alguns proprietários precisam de sal em seu sistema de abastecimento de água para se livrar do acúmulo de cálcio e magnésio. Como sal não é uma compra única, os clientes precisam constantemente monitorar seus níveis de sal, para que seus canos não sejam danificados ou entupidos. Os sensores da Saltco notificam automaticamente os especialistas de entrega quando os níveis de sal ficam muito baixos, o que significa que os proprietários não precisam se preocupar com isso. Esse modelo não apenas ajuda a gerar vendas contínuas de sal, mas também ajuda a Saltco a entender melhor como seus clientes consomem sal para tomar melhores decisões de negócios.

5. Gerenciamento do meio ambiente
Hoje, a grande maioria das cidades não está equipada para lidar com os danos ambientais que podem ocorrer devido a terremotos, furacões e inundações. Por exemplo, o CBO estima que os danos causados ​​pelos furacões custam US$ 28 bilhões por ano. No entanto, empresas como a Opti desenvolveram formas de combater a infraestrutura inadequada com soluções de IoT que oferecem valor contínuo e recorrente às cidades para as quais fornecem.

O sistema de drenagem CMAC da Opti monitora as previsões meteorológicas e controla as válvulas de drenagem para minimizar o alagamento e o escoamento ambientalmente perigoso. Ao instalar esses sistemas CMAC nas cidades, a Opti economiza o dinheiro da cidade protegendo a infraestrutura valiosa. Eles também agregam valor para seus clientes sempre que uma tempestade chega – ano após ano.

6. Aumentar as vendas de um produto premium
Se você criar widgets, a maneira mais simples de criar valor por meio da IoT é criar um widget “conectado” ou “inteligente” de alto nível e vendê-lo a um preço premium. Mas, apesar de sua simplicidade, é mais provável que esse modelo de negócios falhe, pois pressupõe que seus clientes estejam dispostos a pagar mais por um widget inteligente do que um widget burro – e isso nem sempre é o caso.

A diferença entre produtos “inteligentes” bem-sucedidos e malsucedidos é simples: os bem-sucedidos resolvem problemas reais. Nós não precisamos de escovas de cabelo inteligentes ou bolas de basquete inteligentes. Mas não jogue o bebê para fora com a água do banho; existem alguns problemas reais que valem a pena resolver.

Tomemos, por exemplo, termostatos “inteligentes” como os da Nest e da Ecobee. Embora esses termostatos tornem nossas vidas um pouco melhores, tornando-nos mais confortáveis, seu valor real é a eficiência energética. Os sistemas AVAC  são o principal consumidor de energia em casa, então qualquer coisa que reduza a quantidade de aquecimento e de uso do ar condicionado economiza dinheiro real.

Embora um termostato inteligente seja mais caro do que um termostato tradicional, eles normalmente são uma compra única que continua a gerar valor (eficiência energética) por anos. Os fabricantes também podem criar valor de outras maneiras, como trabalhar com utilitários para criar programas de resposta à demanda .

Muitas empresas que entram na IoT fazem isso primeiro. Eles começam imaginando o produto conectado e retrocedem para a proposta de valor. E seus produtos acabam no cemitério da IoT – porque não chegam ao mercado ou porque não obtêm sucesso quando chegam ao mercado.

Em contraste, as melhores empresas de IoT começam dizendo: quais problemas meus clientes têm e quais problemas eu experimento no meu dia-a-dia e como um produto conectado pode ajudar a resolver esses problemas?

Fonte: CIO

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